こんにちは！ネイリストのMAYUMIです。
本日はサイトに来ていただきありがとうございます。
私はプライベートネイルサロンを運営しています。
『ホットペッパーに頼らず集客を安定させる為のコンテンツ』を『再現性』を持って作るため『0からWEBマーケティングスキル』を学んでいます。
詳しいコンセプトはこちらです
今後ともどうぞよろしくお願いします（笑）
今回の記事はInstagraの投稿を頑張っているのに、なかなか集客に繋がらない人に必見です！
人を惹きつけるコピーライティングの手法を教えます！
集客に伸び悩んでいる人はこの記事で勉強して頂き売上UPに繋げてください！
- ライティングの基礎説明
- QUESTフォーミュラの法則
- GDTの法則
- 共感ライティング
- PREPの法則
- ４つの法則使った例文
４つのライティング技術を総合的に使い文章を構成していく事で、とても強力なセールスライティングとして使えます。
ここでは各法則を1つずつ完結に説明していますが、より詳しく解説している記事を合わせて紹介していますので『わからない』『自信がない』法則だけピックアップして学べます。
少し長めですが、この基礎が身につくと格段に『文章力がUP』＝『購買意欲を掻き立てる文章』が作れるようになります。
ぜひ読んでみてください！
【コピーライティング基礎】購買意欲を掻き立てる４つの法則をまとめて解説
３種類のライティング
ライティングとは、
「（文章を）書くこと」「作文」を意味する言葉で、情報や意見を伝えるために文章を書く行為を指します。
実は、ライティングはブログなど文章を書く時だけでなく『SNS』『YouTube』などで情報発信する時・普段のビジネスシーンでも、まずは頭の中で考えている情報を完結にまとめ、それを『文章』にして伝えています。
ですから、人に伝える＝『文章』は全ての原点とも言えます。
さらに、指示してもらうには『文章力』が高くないと『感動』や『共感』を得ることができませんので
まずは『文章力』を身につけることが大切です。
一般的にライティングには３種類あります。
なぜなら、それぞれ目的が違うためです。
人は何か知りたい時に『検索』をします。
その知りたいにヒットしなくては何も始まりません。
自分のメディアを知ってもらう為の１回目のアクセスを集めるための文章です。
アクセスして集まってくれた方に『商品』や『サービス』を提供しますね。
その時、この商品を使うとどんな未来が手に入るかを伝えなくてはいけません。
例）ダイエット系であれば『痩せて綺麗になる未来』『痩せた事でパートナーができる未来』『肌が綺麗になる未来』など痩せた先の楽しい未来など
読者が欲しい理想世界の行き方を教える文章です。
『商品やサービスが欲しい』『理想の未来に行きたい』となった人に実際に購入してもらわなくてはいけません。
ですが人間そう簡単には購入を決断できません。
理想の未来が分かったとしても、不安要素があれば購入には至りません。
そのために『最後の後押し』をする必要があります。
『最後の後押し』とは『購買意欲を掻き立てること』で購入していただくことです。
人は購買意欲を掻き立てられないと商品を購入しません。
以上３つのライティングをご説明しました。
この中でまずは、行動を促すライティング（コピーライティング）を学んで行きましょう。
自分の発信した言葉で『人の感情を動かすことができる』『購買意欲を掻き立て商品が売れる』となったら面白いですよね（笑）！
またコピーライティングをマスターできたら、『アクセスを集めるライティング』『教育をするライティング』も簡単にできます。
ですので、まずは『コピーライティング』から学びましょう。
QUESTフォーミュラの法則
読者を惹きつけて売上げをアップさせる文章の法則です。
すべてのコピーライティング（行動を促す文章）の基礎になる法則です。
まずは、これをベースに文章を作成していきます。
そして後半に説明する『GDTの法則』『共感ライティング』『PREPの法則』を紐づけて1つの文章を作っていく。
すると最強のコピーライティング（行動を促す文章）ができあがります。
『セールスの黄金法則・QUESTフォーミュラ』
面白いほどに『購買意欲を掻き立てる方法』
詳しくはこちらの記事でより深く説明しています。
GDTの法則
『Goal』『Desire』『Teaser』の３つの頭文字をネーミングにしています。
人の『欲求を刺激』し『感情を揺さぶる』ことで
『行動を掻きたてる』ことができる法則。
GDTの法則は
人間の９つの『欲（感情）』に対し『刺激』することで『行動力』を掻き立てます。
このGDTの法則はあらゆる場面で使用できますが、特にQUESTフォーミュラの最初の（興味付け）に使用することでさらに強く興味付けすることができます。
詳しくはこちらの記事でより深く説明しています。
共感ライティング
相手になりきってネガティブな感情からプラスの感情に引き上げるための文章です。
そして人は『自分を理解してくれる人』『共感してくれる人』に心を許します。
相手がネガティブな『感情』『反論の感情』を抱いた時それは基本的に全て正しいのです。
ですから、しっかりと寄り添い理解することが大切です。
『反論の感情を理解』＋『寄り添う』＝『不安を取り除く』
この法則は『QUESTフォーミュラ』の
『U：Understand（理解・共感）相手の悩みに共感する』の項目に使用する事でより良い効果が得られます。
共感ライティングの詳しい解説はこちらの記事でより深く説明しています。
PREPの法則
「Point：結論」「Reason：理由」「Example：具体例」「Point：結論」の略です。
この流れで情報を伝える文章を作ると『話す』『書く』どちらの場面においても、相手に分かりやすく簡潔に伝えることができます。
『説得力をUP』させたいときに使うことでより効果を発揮します
- Point（ポイント） ＝ 結論
- Reason（レッスン） ＝ 理由
- Example（エグザンプル）＝ 実例・事例・具体例
- Point（ポイント） ＝ 結論
この順番で伝えることで、相手は『結論』理解した上で話を聞くので、『結論』を勝手に想像ぜず話を聞いてくれます。
結果：『理解力』が増す＝『説得力』が高まります。
この法則は『説得』『説明』に向いているので『QUESTフォーミュラ』の
『E：Education（教育）悩みを解決できる理論を話す』の項目に使用する事でより良い効果が得られます。
PREPの法則について詳しい使い方はこちらでより深く解説しています。
４つの法則を使った例文
美容皮膚科で例題
【Q：Qualify(興味付け）】
GDTの法則：Desire（欲望）→悩みを解決したい・モテたい
一番良い興味付けは「信頼に繋がる実績掲示」
10歳若見え肌！？毛穴レスで憧れの卵肌モテモテだったあの頃に！
４０代になり、たるみ・毛穴・目の下のクマなど、お肌の悩みが増えていませんか？
色々な化粧品を使うもイマイチ改善せれないとお悩みの方におすすめの美容皮膚科をご紹介します。
３５年以上の歴史と実績！
９８％の人が続けたいと言った美肌治療！
当医院は医師・と看護師のみで構成されており、エステティシャンは在籍しておりません。資格のある医療従事がすべての施術を担当してくれるので安心。
＜当医院の光治療の３つの特徴＞
１顔全体にしっかり照射
２シミにピンポイントショット！目にみえるシミは全て照射
３ショット数が多い為、時間をかけて丁寧に施術
全顔フォトフェイシャル＋１つ１つ気になる部分にポイントショット！
しみ・くすみのない透明感のある肌へ導きます。
【U：Understand（理解・共感）】
共感ライティング：悩みに寄り添う
３０代の頃はちょっと良い化粧品を使えば、すぐにお肌の調子も良くなったのに、最近は何を使っても若い頃のようなピンとはった肌には戻れず。
隠しきれないシミ・くすみ。
ファンデやコンシーラーで隠したくても厚塗りになって余計に老け顔に見えてしまい
何をやっても逆効果で諦めていませんか？
でも本当は諦めたくないですよね…
そんなあなたにおすすめの医療フォトフェイシャル
厚塗りで隠すのはもうやめましょう！
年齢と共に衰えてきて皮膚の根本を改善していくことで、厚塗りを卒業して素肌美人を目指しましょう！
【E：Education（教育）】
PREPの法則：完結に分かりやすく説明することで説得力UP
P：結論
フォトフェイシャルは、お顔全体に有効な光をあてることで素肌が持つ本来の美しさを呼びさまし、若々しい素肌に改善していきます。
R：理由
また、沈着してしまったメラニンにダメージを与えると同時に、コラーゲンの合成を活性化させるので、お肌が内側から美しく変わっていくのが実感して頂けます。
E：具体例
気になる小じわ、しみ、そばかす、くすみ、にきび跡、毛穴の開き、赤ら顔など、お肌のあらゆるトラブルに効果を発揮します。
P：結論
よって『１０歳若見え肌』と呼ばれるほどの若々しい素肌に改善していきます。
【S：Stimulation（刺激）】
共感ライティング：反論の感情を理解・寄り添う・不安を取り除く
GDTの法則：Desire（欲望）→悩みを解決したい・モテたい
Teaser→（希少性）期間限定・限定人数
＜症例写真のビフォーアフターを記載＞
お肌が綺麗になったことで、憧れのノーファンデーションでの生活が実現しました！！
沢山の化粧品を重ね、厚塗りで隠していた日々。
４０代になり、さらに悩みは悪化なにをやっても隠れないシミ・クマ・毛穴のたるみ
初めは『本当に綺麗になるの？』『どうせ高額なんでしょ？』と沢山不安があり半信半疑でしたが、先着５０名の割引に間に合った事と、効果があった友人の紹介で思いきってやって良かったです！
シミ・クマ・毛穴のたるみだけでなく、ほうれい線もスッキリしたせいか『痩せた？』と言われる事もあってびっくりです！因みに痩せてません（笑）
先日の同窓会でも『変わらないねー』と憧れだったT君に声をかけられて、LINEの交換なんてしちゃって何だかドキドキしっぱなしでした（笑）
本当にやってよかったし、もっと早くに出会いたかったです。
因みに今までのファンデは全部捨てました！！
【T：行動】
GDTの法則：Teaser→（希少性）期間限定・限定人数
先着５０名様！OO日までキャンペーン価格により最大３０％OFF
＜当医院の光治療の３つの特徴＞
１顔全体にしっかり照射
２シミにピンポイントショット！目にみえるシミは全て照射
３カウンセリング後６０分しっかり時間をかけて丁寧な施術。
無料カウンセリングはこちらです。
お友達同士のご予約も承っております。（２名同時施術割引あり）
参考にさせてもらった美容皮膚科のHPはこちらです。
このように、丸パクリはダメですが、いくつか専門的な事やコピーライティングに必要な箇所は参考にし文章を作成しました。
このように構成を知った上で見てみると、『なるほど！』『ここはもう少しこうした方がいい！』『レベルが高いな！』『この法則がないからレベルが低いな！』など改善点やスキルUPにも取り入れることができます。
ダイエットサプリで例題
ここでは動画でコピーライティングを説明します。
それでは、実際文字でなく言葉にして伝えている動画で復習してみましょう。
コピーライティングを意識して見ることで、より理解度が増します。
皆さんも良かったら
- 『QUESTフォーミュラ』
- 『GDTに法則』
- 『共感ライティング』
- 『PREPの法則』
を見つけてみてください！
【Q：Qualify(興味付け）】
GDTの法則：Desire（欲望）→悩みを解決したい・承認欲求
一番良い興味付けは「信頼に繋がる実績掲示」
・日本からデブの元を消す！！
・去年の服がきつい・ダイエットめんどくさい・周りのみんなが細い
・化学的証明・医師も薦める最新の化学ダイエット方法がある！
・ビセラを飲んで５キロ以上減量成功９０％のアンケート表にしてみやすい
【U：Understand（理解・共感）】
共感ライティング：悩みに寄り添う・不安を取り除く
・同じ生活なのに太る
・昔は痩せていた
・年々太って痩せにくい体質になった
・年をとれば太りやすくなる事実
・痩せたいよね？分かる！！いつまでもデブのままじゃいられない！
・大丈夫！！痩せられないのはあなたのせいじゃない！デブ菌のせい！
【E：Education（教育）】
PREPの法則：完結に分かりやすく説明することで説得力UP
・腸内菌の説明
・世界的科学雑誌ネイチャーで発表
・痩せれないは運動や食事のせいではない
・痩せ体質＝痩せ菌
・太りやすい体質＝デブ菌
・痩せ体質方法（痩せ菌を増やせばいい！）
P：結論
痩せ体質になるための方法を教えます
R：理由
・太る理由
・デブ菌＝悪玉菌
・やせ菌＝善玉菌
・痩せ菌を増やすには
・納豆・キムチにも入っているが毎日食べるのは面倒
E：具体例
・痩せ菌の発育を助けるのは酪酸菌（ラクサンキン）
・酪酸菌が働くと短鎖脂肪酸が発生
・ビセラで短鎖脂肪酸を摂る方が早い
・肌にも良いと評判
・お医者さん推奨
P：結論
・お医者さんも薦める飲むだけで痩せ体質になるサプリ
【S：Stimulation（刺激）】
共感ライティング：寄り添う・不安を取り除く
GDTの法則：Desire（欲望）→悩みを解決したい・モテたい
＜症例写真のビフォーアフターを記載＞
・色々なダイエットサプリを試したがダメっだったが、ビセラでは普段どうりの生活をしていても-11キロ（写真付き）
・仕事が忙しく食事制限ができない・運動ができない結果ブクブク太っていった。ビセラで1ヶ月-８キロ（写真付き）
・医療系の旦那に紹介されて飲んだら産後太り解消-７キロ
・SNS・インスタグラマーによるおすすめ写真
・飲むだけで何もせず痩せた
・アンケート結果！！
・10人に9人が痩せてる
【T：Transition（行動）】
GDTの法則：Goal→（目的）お金をかけず・楽して・結果が欲しい
GDTの法則：Teaser→（希少性）期間限定・限定人数
GDTの法則：Desire→（快適）悩みや苦痛のない状態でいたい
共感ライティング：反論の感情を理解
夢みたいなサプリ高いでしょ？
・通常価格５６８０→初回５００円
・初回８６％OFF
・痩せなかったら返金
・キャンペーン期間限定
・まだキャンペーンがやってるかクリックして確認してみて
・ビセラで痩せ体質になろう！
【おまけ】インサイトもできたら最高！
最後に、できたらどこかのタイミングで『インサイト』も導入できると最高です！！
インサイトとは、『新事実』を言います。
＜ビセラで説明＞
痩せ菌の発育を助けるのは酪酸菌（ラクサンキン）酪酸菌が働くと短鎖脂肪酸が発生し痩せやすくなる。
酪酸菌がなくても短鎖脂肪酸を直接摂取すれば早く結果が出るという新事実
ここまでコピーライティングを駆使しても不安などから購入にまで行かない場合があります。
『最初の興味付け』『最後の一押し』などで使用すると効果的です！！
詳しくはこちらの記事にて詳しく説明しています
まとめ
いかがでしたか？
コピーライティングの基礎を４つまとめて紹介しました。
４つのコピーライティングを使うことで強力な文章を作ることができます。
Q：『実績提示で強く興味付けができる』→（GDT)
U：『共感する事で感情を刺激する』→（共感ライティング）
E：『正しい知識で安心感を与える』→（PREPを使う）
S：『未来を見せる事で購買意欲を掻き立てる』→（GDT）
T：『購入をそっと促す』→（GDT)（共感ライティング）
ぜひ、この法則を使い最強の文章を作る練習をしてみてください！
また日頃から、このライティングの法則に当てはめて広告・CMなどを見るようにすると、面白い程に使われている事がわかります。
良かったらこちらのLPページを参考にしてみてください！
私もこちらで沢山勉強しました（笑）
長い記事最後までお読み頂きありがとうございました🎵
