私はネイルサロンを経営しています。
ホットペッパーに頼らず集客を安定させる為のコンテンツを
再現性を持って作るためにWEBマーケティングスキルを学んでいます。
これから独立を考えている方・将来への不安や集客に悩んでいる方に
私が学んだ有益な情報を発信することで
ビジネスのお手伝いができたらと思っております。
今回の記事はセールスライティングの一種
『GDTの法則』『共感ライティング』を徹底解析します。
人の『欲求・心理・感情』を理解することができ
さらには『感情を揺さぶる事』で行動に促すこともできます。
またGDTは『セールスの黄金法則・QUESTフォーミュラ』に取り入れて使う事でさらに効果を発揮します。
先にこちらをお読み頂く事でさらに理解度が上がります。
一瞬で興味を引くタイトルや人の心をグッと動かす言葉の法則をご紹介します。
【本能レベル】９つの欲求を刺激して感情を揺さぶるGDTの法則
GTDの法則
GDTとは、コピーライティングの技術の１つで『Goal』『Desire』『Teaser』の３つの頭文字でネーミングになっています。
人の欲求を刺激し感情を揺さぶることで
行動を掻きたてることができる法則。
- 見出しやタイトルなど文章で強く訴えたいときに有効で強く関心を惹くことができます。
- 人は『見ない・読まない・行動しない』が当たり前、GDT で欲求を刺激する
- 情報記事が溢れている中で相当の興味付けがないと読まれない
- GDTを使い興味付けを強化しましょう
【GDT の法則には全部で９つの人の欲求が関わっています】
G→D→Tの順で欲求度合いは強くなります。
G：Goal：ゴール（目標）
人は『時間をかけず・努力せず・お金を使わずに楽して目標達成したい』という願望があります。
わがままに聞こえるかもしれませんが、誰だって全ての面で苦労はしたくないですよね。楽して早く結果が欲しいと思うのは当たり前です。
このGoalはタイトルに使われていることが多いです。
『１発で人を惹きつけられるタイトル』をつける事で記事への関心度が上がります。
Goalの中には３つの欲求があり各欲求ごとによく使われるキャチコピーをご紹介します。
SaveTime（タイム）
『時間をかけたくない』
例）
・スマホで簡単
・１分で登録完了
・すぐに届きます
SaveEffort(エフォート）
『努力したくない』
例）
・寝ているだけで痩せる
・飲むだけで髪が生える
・聞くだけで英語が喋れる
Save Money（マネー）
『お金をかけたくない』
例）
・5,000円が初回500円で試せる
・今なら送料無料
・初回８０％OFF
とっても怪しいですが500円なら購入してみようかな？とハードルは低めですね。
でも購入前には多少たりとも悩みます。なぜなら怪しすぎるから。悩んだ挙句『ぽちッ』といった感じでしょう。
D：Desire：ディザイヤ（欲望）
人は、お金をかけても『愛・富・快適さ』を求めます。
『モテたい・認められたい・悩みから解放されたい』などの欲望になります。
これは先ほどのGoalより欲求が強いです。
Goalは安くてもそれなりに購入する時に悩むと思います。
ですがDesireはさらに欲求が高いためGoalより高額でも悩まずにお金を使ってしまいます
例）キャバクラは１時間1万円ほどしますが、モテてたい・チヤホヤされたい等の強い欲求により悩まずお金を使います。
風俗もそうです、性的欲求が満たされるなら1〜２万くらいのお金は出します。
先ほどのGoalの500円は悩んだ挙句『ポチッ』それだけ欲求レベルが強いことがわかります
Desireにも３つの欲求があります。
Greed（グリード）
『富や名誉が欲しい・強欲を満たしたい』
人は他人よりも優れた存在でありたいと思う生き物です。
高級車に乗りたい・もっとお金を稼ぎたい・タワマンに住みたい・ブランド物が欲しいこれらはこの地位や名誉の欲求に入ります。
また、年代によって求める欲も変わります。
祖父世代：戦争を経験しているため、家族で食べる物に困らず無事に生きていければ幸せ。（生きること・生存欲求）
親世代：高度成長期の時代、社会的に認められたい・周りに認められたいなどの欲が満たされることが幸せ。（出世欲・名誉欲・社会的地位が高い）
子世代：ネットが発達した事で認められたい範囲が広がり・SNSいいね・インスタストーリーいいね・映えスポットの投稿いいね・リツイートなど承認欲求が満たされることが幸せ。
例）
・部下から熱い信頼を得ることができる話し方100選
・日本１稼ぐキャバ嬢の億稼ぐ技術
LustU(ラスト）
『愛されたい・性欲を満たしたい』
男性＝モテたい・性欲を満たしたい
女性＝綺麗でありたい・愛されたい
などの欲求です。
例）
・1ヶ月で腹筋割れます！６パックでモテモテの夏到来！
・天然パール成分配合で１０歳若見え肌になれる！
Comfort（コンフォート）
『快適でありたい・悩みを解消したい』
人は快適な日々を過ごしたい・常に悩みや苦痛のない状態でいたいと思うことは当たり前のことです。
将来の（病気・怪我・お金）の不安もここに当てはまります。
例）
・この保険に入れば将来の不安がマルッと解決！！積立保険OO！
・夢の副業！これを３ヶ月やるだけで1年後に仕事が辞められます！！
T：Teaser：ティーザ（本性）
人間に生まれた以上『逃れられない欲望・動物的な本能・逃れられない性』
（これが一番強い欲望）
Scarcity(スケアシティー）
『希少性のあるものが気になる』
人は数に限りのあるものに弱い生き物です
・限定販売
・世界に５本しか無い時計
・限定イベント
・人数限定
例）
・本日限定価格、残り３名で終了です
・５０名限定、幻のライブチケット今日から３日間のみ販売開始
Curiousty(キュリオシティー）
『好奇心を掻き立てられるものが気になる』
人は意外性から好奇心をそそられる物が気になってしまう生き物です。
・ギャップ
・意外性
例）
・ヤンキーが東大に行き教師になったギャップのストーリー『熱血教師本』
Controvesy(コントロバーシー）
『反社会性・論争を巻き起こすような発言が気になる』
人は『ダメ』と言われたことや『ドキッ』としてしまう過剰な物が気になる生き物です。反社会性をくすぐられてしまうこと。
電車の吊り革や週間雑誌の見出しなどにもよく使われます。
・不倫
・薬物
・未成年喫煙
・社会的に駄目なもの
例）
・『絶対に知られたくない』不倫する女性が必ず行っている行為をコッソリ教えます。
・『閲覧注意』知りたくない方は続きを皆でください！
最後に、あなたがなぜこのサイトをクリックしたか分かりますか？
タイトルに『GDTの法則』を使っているからです！！
共感ライティング
共感ライティングとは
相手になりきってネガティブな感情からプラスの感情に引き上げるための文章
GDTの法則は売り込みがかなり強いため『読者はそれ本当に大丈夫？』といった感情が湧きます。そこに共感ライティングのスキルを使いそっと寄り添い背中を押すために使います
例）『1ヶ月でOO Kg痩せた！！飲むだけで痩せるサプリ500円』
と言っても流石に飲むだけで痩せるなんて嘘くさいですよね？
私も初めはそう思いました、でも友人に効果があった事もあり成分を調べました。
使用されている成分は天然由来の成分で脂肪燃焼効果があると医師のブログにも書いてあったので怪しいと思いながらも試してみた結果
１ヶ月で-OO Kg ２０代の頃のデニムが入るようになりました！！
ポイント
・相手の反論（ネガティブ）を先に想定して共感してあげる
・反論を潰す理屈を考えてあらかじめ文章に入れておく
人は『自分を理解してくれる人』『共感してくれる人』に心を許し、否定されると嫌いになります。
相手が抱くネガティブな感情・反論の感情は基本的に全て正しいのです。
『反論の感情を理解』＋『寄り添う』＝『不安を取り除く』
この法則を文章をに取り入れるとで共感ライティングのスキルがいきてきます。
この共感ライティングのスキルのにはモデルとなるエンパシーライティングというライティングスキルがあります。
さらに深く知りたい方におすすめです。
エンパシーライティングhttps://empathywriting.com/
まとめ
GDTの法則・共感ライティングで人の欲求・心理が理解できたと思います。
これらを知ったうえで、ブログ運営・ YouTube・SNS・Instagramなどに取り入れていけると認知や利益を求める上で成功率はUPします。
ですが。。。
・無数にあるWEBサイト『見ない・読まない・買わない』が基本です。
・人は「感情が揺さぶられた時」に『購買意欲』が掻き立てられます。
先を読みたいと思わせる興味付け（ワクワク）がないと最後まで読んでもらえず、さらに購入までいくには相当に感情を揺さぶらないといけないということです。
まずは沢山の記事を書いて『GDTの法則』『共感ライティング』を使いこなし
『人をグッと惹きつける文章』を作っていきましょう。
基本のセールスライティングを知ると知らないでは、成功結果がかなり変わってきます。
